"Quanto vocês cobram?" é a primeira pergunta que chega no WhatsApp. E muita empresa de higienização responde com um número que viu no Instagram de outra empresa. O problema: o concorrente tem outro custo, outra equipe, outro carro, às vezes outra cidade. O preço certo para você sai da sua conta.
O que entra no preço de uma limpeza de sofá
- Mão de obra: as horas do serviço vezes o custo por hora da equipe. Para achar o custo por hora, some tudo o que você paga ao técnico no mês (salário, encargos, comissão média, alimentação, transporte) e divida pelas horas que ele realmente trabalha em serviço.
- Produto: o que se gasta em detergente, neutralizador de odor, sanitizante e afins em um sofá. Calcule pelo rendimento do galão, não pelo preço da embalagem.
- Deslocamento: combustível, desgaste do carro, estacionamento e pedágio por visita.
- Custos fixos: o que você paga todo mês mesmo sem serviço, como aluguel, contador, internet, sistema, marketing e manutenção da extratora. Divida pelo número de atendimentos do mês.
- Impostos sobre a venda: depende do seu enquadramento (MEI, Simples Nacional...). Confirme a alíquota com o seu contador.
- Taxa do cartão: se você aceita cartão ou parcela, a taxa sai do seu bolso.
- Margem de lucro: o que sobra para a empresa crescer, trocar equipamento e pagar o dono.
A conta que não engana: o markup divisor
Muita gente soma o custo e coloca "mais 30%". Parece certo, mas não é: os impostos, a taxa do cartão e a margem incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. A conta correta é:
Preço = custo ÷ (1 − impostos − taxa do cartão − margem)
Um exemplo, com números só para ilustrar (troque pelos seus):
| Mão de obra (1h30 × R$ 30/h) | R$ 45,00 |
| Produto | R$ 12,00 |
| Deslocamento + parte dos custos fixos | R$ 23,00 |
| Custo do serviço | R$ 80,00 |
|---|---|
| Impostos 6% + cartão 4% + margem 20% = 30% | ÷ 0,70 |
| Preço de venda | ≈ R$ 115,00 |
Com o "custo + 30%", o preço seria R$ 104,00. Tirando impostos e cartão, sobrariam cerca de R$ 13,60, ou 13% do preço, e não os 20% que você queria.
Calculadora grátis: faça essa conta para sofá, colchão, cadeira, poltrona e tapete de uma vez na calculadora de preço de higienização. Nada é gravado: roda no seu navegador.
Por lugar, por assento ou por peça?
O mais comum é cobrar por lugar (2, 3, 4 lugares) e ter preço próprio para os casos que dão mais trabalho:
- Retrátil e reclinável: mais tecido e mais mecanismo para limpar por baixo.
- Sofá de canto e com chaise: conte cada módulo.
- Almofadas soltas: defina se estão incluídas ou à parte.
- Tecidos delicados (linho, veludo, suede) e couro: processo e produto diferentes, preço diferente.
- Odor de urina, mofo e manchas difíceis: tratamento extra cobrado à parte.
- Impermeabilização: serviço adicional, com produto próprio.
Três erros que derrubam a margem
- Esquecer a visita: o primeiro item carrega o deslocamento; a segunda peça no mesmo endereço pode sair mais barata. Tenha um valor mínimo por visita.
- Dar desconto sem conta: no exemplo acima, 10% de desconto leva quase metade do lucro do serviço.
- Nunca reajustar: produto, combustível e salário sobem todo ano. Revise a tabela pelo menos uma vez por ano.
Tabela no Instagram ou orçamento por foto?
Publicar o "a partir de" ajuda a filtrar quem só quer o mais barato. Mas o preço final deve sair depois de ver o sofá: peça foto e medidas pelo WhatsApp. Assim você cobra o que a peça realmente pede e evita discussão na hora do serviço.
No Gestão Clean: você cadastra a sua tabela uma vez (por lugar, por peça ou por m²) e monta o orçamento em segundos.
O cliente recebe um link com a sua marca, aprova e assina com o dedo, e pode pagar no PIX.
Perguntas frequentes
Quanto se cobra por uma limpeza de sofá de 3 lugares?
Depende dos seus custos, da sua cidade e do tecido. Some mão de obra, produto, deslocamento e custos fixos, e divida por (1 − impostos − taxa do cartão − margem). A calculadora de preço do Gestão Clean faz essa conta.
Posso cobrar por metro do sofá?
Pode, mas o mais comum é cobrar por lugar ou por assento, com acréscimo para retrátil, chaise e tecidos delicados. O importante é a tabela ser clara para o cliente.
Devo cobrar o deslocamento à parte?
Você pode embutir no preço ou ter um valor mínimo por visita. Cobrar taxa separada costuma gerar mais objeção do que incluir no preço.
De quanto em quanto tempo devo reajustar o preço?
Pelo menos uma vez por ano, ou sempre que produto, combustível ou salário subirem bastante.